细心的人可能会发现，从不久前开始，Google中国本地生活服务搜索的页面上，所有餐饮的搜索结果都指向了一个叫做大众点评的网站。就在去年，这家一向低调的网站拿到了美国最大的风险投资机构之一“红杉资本”(Sequoia Capital)上千万美元的投资。而红杉正是Google成名前的伯乐。被这样的风险投资商相中，是当今无数创业者们梦寐以求的机遇。 到底有怎样的素质才能吸引风险投资商的目光？风险投资商又是如何在浩如烟海的创业计划中，挑选未来的千里马呢？听听大众点评网CEO张涛的经验和红杉资本中国基金创始合伙人沈南鹏等投资者的见解吧。 不论是投资者还是风险投资商（VC)，听他们谈投资过程时，最多的一个形容就是“像谈恋爱”。而且据说这种特殊的恋爱，绝大多数都属于一见钟情。“如果双方接触了一两个月，见了四五次面还不成，基本就没什么可能了。”作为过来人，张涛说得很直接。 的确，每天面对成百上千份计划书，风险投资商不可能把时间过多地浪费在某一个项目上而错失其他机会。一般情况下，他们在前两三次接触中就能确定投资意向，而接下来漫长的时间只是推敲“谈婚论嫁”中涉及的细节问题。 先要有个好点子 见投资人时，最大的挑战在于要在很短、有限的时间内把事情说清楚——你要做什么？为什么你能做，别人做不了？只有他被吸引了，才有以后继续交往的前提。 选择一个独特、有前景的领域是未来成功的基础。从美国拿到MBA学位回国后，好吃的张涛发现周围很多人想去餐馆但不知道该去哪里吃、哪儿的东西好吃。信息的不对称让他决定建立一家餐饮本地搜索网站，给城市白领们点评餐馆的饮食口味、服务质量、环境氛围等提供一个自由交流的平台，并给其他消费者提供参考和借鉴。 随即，他想到了在国外看到的两本美食手册——《米其林美食指南》(Guide Michelin)和《查氏餐馆调查》(Zagat Survey)。发源于法国有100多年历史的《米其林美食指南》被誉为“美食圣经”，入选该书的餐厅多数价格昂贵，被评为“三颗星”，代表了“完美绝顶的厨艺、精致的美食、无缺点的服务和极雅致的用餐环境”，是法国主厨们终身的奋斗目标。 而《查氏餐馆调查》走的则是亲民路线。它拥有设计精美的网站Zagat.com，用户可以在网站上或者通过书面问卷对全美大部分餐厅发表自己的评论；它每年还会将这些评论整理汇集成册，年销售量达300万册。较来自法国的《米其林美食指南》更受美国读者喜爱。 比较之下，张涛觉得《查氏餐馆调查》的方式更适合菜系繁多、口味千变万化的中国国情。他又借鉴了亚马逊网站上集纳网友书评的方式，加上互联网的互动特点，大众点评网就这样诞生了。它为餐饮消费者提供了发表意见、分享信息的平台，在这里不再是被动的浏览网站和接受推荐，这一典型的Web2.0应用中，用户既是信息的享用者又是提供者，可以更广泛地参与其中。 而这种用户产生内容的机制，也大大提高了网站的工作效率并节省了成本。在扩张过程中，这一优势尤其明显。每当进入一个新的城市，大众点评的编辑只需要进行初步的餐厅信息搜集，用户随之就会自发的上传大量信息，如新店开张、老店重装、改厨师、换口味等，而且更新极为迅速。网站的复制有了可靠保证，这也是风险投资商在考虑企业未来发展时极为看重的一项因素。 |
